什么是面向制造业的 CPQ？
面向制造业的 CPQ （CPQM） 软件可帮助公司准确高效地销售和制造复杂的可配置产品。CPQM 应用程序包括标准配置、价格、报价 （CPQ） 工具的所有功能，但还可以自动创建制造所需的文档和数据。
销售可配置产品的挑战
销售复杂可配置产品的制造商面临一系列挑战：
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销售人员必须具备丰富的产品知识，才能自信、准确地配置满足客户要求的产品
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计算定价和折扣很复杂，并且会受到多种因素的影响
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手动准备报价和技术文档速度慢且效率低下
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管理审批和监控订单进度非常耗时
CPQM 应用程序通过工具简化销售流程并自动创建销售和制造数据，从而解决这些挑战。
CPQ 和 CPQM
配置、定价、报价 （CPQ） 应用程序使用户能够准确配置自定义产品、计算定价和折扣并自动创建销售文档。CPQ 应用程序通常与其他业务系统（如 CRM 和 ERP）集成，以确保数据始终是最新的。
标准 CPQ 通常用于消费品，但配置具有自定义制造数据的复杂可配置产品的需求需要超出标准 CPQ 所能提供的。
制造商要想真正从 CPQ 中受益，他们需要更智能的解决方案。
面向制造的配置、定价和报价 （CPQM） 应用程序包括标准配置、定价、报价 （CPQ） 工具的所有功能，但还可以自动创建制造所需的文档和数据。
适用于制造软件的 CPQ 的工作原理是什么？
CPQM 软件可捕获销售和工程团队用于手动配置、定价、报价和设计产品的知识、信息和决策。
此信息通常使用表格数据、计算、逻辑表达式、业务逻辑、法规和产品要求的组合来捕获。
通过捕获和定义信息，可以设置软件来计算值、做出相关决策、执行操作以及自动创建销售和制造数据。
CPQM 应用程序通常还与其他公司系统集成，例如 CRM、ERP、MRP、PDM、PLM、CAM 和云服务。系统之间的集成可确保公司数据集成、始终最新且准确。集成方法可以包括读取和写入文件、读取和写入数据库、通过 Web 服务发送和接收数据以及使用 API 的双向集成。
面向制造业的 CPQ 的特点和优势
产品配置和引导式销售
引导式销售确保只能配置产品的有效排列。销售团队、分销商甚至客户都可以配置产品，确信他们选择的选项是有效的并且可以制造的。
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帮助客户了解产品选项和功能
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保证配置的产品有效，并且在进入制造阶段时不需要更改
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在配置产品时显示相关的追加销售和交叉销售建议
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使新销售人员能够以更少的培训准确配置产品
3D 可视化
3D 可视化有助于轻松传达复杂的设计细节，使客户能够在配置产品时了解产品选项。这不仅改善了用户体验，而且还降低了发送报价后修改设计的可能性。
定价和折扣
在配置产品选项时实时更新定价，使客户能够做出明智的决策并选择平衡其需求和预算的选项。即使对于最有经验的销售人员来说，在配置选项时计算定价也很复杂，需要不断参考定价电子表格和重新计算，而折扣只会增加另一层复杂性。
销售文件
引用通常涉及使用所选选项手动更新模板文档。这可能是一个容易出错的缓慢过程。CPQ 工具使用配置选项自动创建报价和销售文档，从而减少繁琐的工作并避免错误。
文档和制造数据
与 CAD 集成的 CPQM 解决方案可以自动创建技术文档和制造数据。创建这些数据通常很耗时，并且通常是销售流程中的瓶颈。自动创建用于销售查询的技术文档可以释放宝贵的工程资源，这些资源可以专注于高价值任务，并保证投资回报率。
工作流
工作流工具提供对权限、审批流程和客户旅程的控制。
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简化审批流程并减少销售时间浪费
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管理订单进度并自动发送状态更新
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通过为团队添加审批步骤和签核权限来提高质量
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在正确的时间创建文档和制造数据
面向制造业的 DriveWorks CPQ
DriveWorks CPQ for manufacturing 软件使您能够构建和管理自己的自定义配置、定价和报价解决方案，该解决方案可自动生成用于销售和制造的文档和数据。
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