了解潜在的关税风险：制造商减轻影响的八种策略
在过去的几个月里，对离岸供应商的商品征收关税的话题已经从一场政治辩论变成了一个几乎普遍的讨论，即在关税普遍不确定的时期进行规划的最佳实践。这给制造公司带来了前所未有的压力，他们需要了解其业务在发展过程中的潜在关税风险，并迅速采取行动减轻其影响。
幸运的是，如今大多数制造商都通过制造企业资源规划 （ERP） 系统的可见性和控制来运营他们的业务，从而将预测和响应关税的洞察力放在他们的指尖。让我们看看制造商（包括中小型企业 （SMB））可以使用其 ERP 系统了解关税风险、机遇和意外事件的八种实用方法。
1、审计自 2025 年 2 月以来因新关税而产生的计划外但已经产生的关税负债。
关税可能会使商品价格翻倍，具体取决于原产国。首先查看所有未结采购订单和最近的收据，并了解您可能产生的计划外关税费用。例如。如果您以 $50K 的价格从中国订购了生产工具，并且在适用新关税之前没有运输，则您可能欠新关税。即使是仅生效几天的关税，如果货物在那几天到达入境口岸，也必须支付。征收新关税时，最终过境的货物可获豁免。要明白，任何避免关税的技巧都是不值得冒险的。海关正在严格执行法律条文。
2、为您购买的商品及其原产国制定一份最佳关税估算表。
存在很多不确定性，但拥有最佳估计比采取观望方法要主动和可作得多。
查看您的供应商采购历史，并确保您已记录至少 80% 的采购金额的原产国 （COO）、国际商品代码和最佳估计关税税率。 请参阅贸易合规资源中心，了解各县的当前关税情况。如果商品的 COO 在美国境外，您应确定其协调关税表 （HTS） 商品代码。您可以通过谷歌搜索产品 HTS 代码轻松找到产品代码。例如，PET 的产品代码是 3907。原产国 （COO） 和全面贸易总量 （HTS） 的组合决定了商品的关税税率。
将关税估算应用于您的采购历史记录，并估算哪些关税对您的采购支出影响最大。请记住，您可能从在海外采购产品的分销商处采购，因此您的价格可能会与分销商的成本加上新的关税同步上涨。了解您购买的哪些产品需要缴纳关税，即使它们是通过分销商购买的。
3、确定您可以采取哪些措施来降低关税风险和相关成本。
从影响最大到影响最小的关税驱动的采购成本增加，评估抵消这些费用的策略。这可能包括：
与供应商谈判
更换供应商
替换产品或组件
协商客户涨价
放弃将成为重大损失的项目
4、与客户合作，了解他们认为他们的业务将如何受到关税的影响，以及这将如何影响您。
查看您的销售历史记录和成品发货情况，并询问买家： 关税将如何影响他们的业务，是否可能导致他们减少或取消订单？他们会接受您的关税抵消价格上涨吗？他们会取消订单吗？你必须与你的客户进行对话。同时，请务必研究您在销售协议中可能提供的任何合同价格灵活性或保护。除非特别说明，否则关税的影响不是“不可抗力”条款的触发因素。
5、了解您有能力生产遣返部件的地区。
如果高额关税确实长期有效，那么在国内设备上运行现有工具的需求肯定会增加。这就是为什么将产能规划模型与最佳情况、最坏情况和最预期情况假设相结合非常重要，以便清楚地了解在何处、如何以及在多大程度上可以有利可图地生产遣返部件。
6、积极推销您的能力和容量。
联系您的客户和潜在客户，看看他们是否有您可以在岸上为他们完成的海上工作。向遣返的工具和相关项目敞开双臂。
7、构建预测模型以预测短期和长期结果。
对价格上涨、业务损失和潜在的新业务做出合理的假设，以构建预测模型。使用您认为合适的假设建立基线模型，并制定计划以在这些结果中保持盈利。
8、持续跟踪并调整不断变化的条件。
未来几个季度的关税不稳定可能会使您企业的供需双方都非常活跃。继续收集信息、监控事件，并与供应商和客户合作以微调假设。定期情景规划对于降低关税风险同时最大限度地提高盈利能力至关重要。
结论
近几个月来，快速发展的关税政策使制造商制定积极的缓解策略变得至关重要。实施这八项策略可以帮助公司领先一步，最大限度地降低与关税相关的风险，同时最大限度地提高客户忠诚度和盈利能力——无论是现在还是长期。
