CPQ技术帮助克服 HVAC 行业的挑战

HVAC（供暖、通风和空调）行业在家庭、商业和工业建筑的设计、施工和维护中发挥着关键作用。

该行业在饱和的市场中面临多项挑战，从快速的技术进步和需求波动到供应链中断和熟练劳动力短缺。HVAC 制造商使用设计自动化和 CPQ 技术来改进其制造和销售流程，使他们能够更高效、更具竞争力地运营。

跟上技术进步的步伐

随着智能和互联技术的整合，HVAC 行业正在迅速发展。这种持续的创新要求制造商在保持成本效益的同时更新其产品。销售团队还需要轻松访问最新的产品信息，以销售最佳解决方案，而无需筛选多个产品文档。

引导式销售工具使销售团队能够即时访问更新和可配置的产品选项。这可确保销售人员可以自信地推荐解决方案，同时工程团队可以腾出时间专注于战略性的高价值项目，而不是重复的设计任务。

借助设计自动化技术，HVAC 制造商可以将新技术配置无缝集成到他们的产品中。通过消除对大量手动重新设计的需求，设计自动化解决方案可以更快地采用新功能，从而帮助 HVAC 系统保持技术竞争力。

适应供应链挑战

由自然灾害、地缘政治紧张局势或健康危机引起的全球供应链中断可能会影响 HVAC 系统原材料和组件的可用性。

设计自动化解决方案支持快速重新配置设计以适应替代组件或供应商，从而提高制造敏捷性。这种灵活性使 HVAC 制造商能够减少生产延迟并有效适应供应链中断。

解决熟练劳动力短缺问题

招聘和留住人才是制造商面临的一项持续挑战。暖通空调行业依赖于熟练的技术人员和工程师，但是，合格人员的短缺日益严重。

设计自动化解决方案通过自动执行重复性设计任务来减少对熟练劳动力的依赖。这不仅缓解了劳动力短缺，还使现有团队能够专注于复杂、高影响力的项目。通过自动化和简化日常工作，HVAC 制造商可以最大限度地提高员工的工作效率。

在饱和的市场中脱颖而出

在成熟的 HVAC 市场中，制造商必须找到使其产品与众不同的方法，以保持竞争力。创新和定制是脱颖而出的关键。

设计自动化和 CPQ 解决方案使制造商能够提供各种可定制的 HVAC 产品。销售团队可以快速配置和可视化为客户量身定制的选项，展示独特的产品功能，并快速准确地设计、生产和交付独特的定制产品。

教育客户

许多消费者仍然没有意识到节能和智能 HVAC 技术的长期好处，包括节省成本和减少对环境的影响。

CPQ 解决方案提供实时定价和节省计算，帮助销售团队展示节能 HVAC 解决方案的经济和环境效益。交互式可视化配置使客户能够更好地了解现代 HVAC 系统的功能和价值，使教育成为销售流程中不可或缺的一部分。

确保合规性

应对复杂且不断变化的环境法规和建筑规范是 HVAC 制造商及其销售团队面临的持续挑战。

基于基于规则的技术构建的设计自动化和 CPQ 解决方案可确保 HVAC 设计自动符合实施中输入的最新法规。这消除了不合规的风险，并简化了新标准和国际要求差异的适应过程。销售团队可以放心地进行销售，因为他们知道所有产品配置都符合法规要求。

管理季节性需求波动

暖通空调行业会经历季节性需求高峰，尤其是在极端天气条件下。制造商必须平衡库存、生产和人员配置以应对这些波动。

设计自动化可在需求波动期间简化操作。通过自动化配置和报价流程，HVAC 制造商可以调整生产计划、优化库存并快速响应市场变化，从而确保全年高效运营。

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