预算有限的中小企业购买SOLIDWORKS正版软件的 “省钱攻略”
面对 SOLIDWORKS 价格，中小企业确实面临更大的资金压力。但是，预算有限不意味着只能选择盗版，更不意味着要牺牲功能和服务。作为服务过上百家中小企业的 SOLIDWORKS 代理商，深知中小企业的难处，也总结出了一套行之有效的 “省钱攻略”。
攻略一：精准版本选择，避免过度配置
精准版本选择的核心在于避免功能过剩和不足，最大的浪费莫过于买了用不上的功能。中小企业可参考以下版本选择策略：
10 人以下团队：可选择基础SOLIDWORKS 专业版本，再单独购买必需功能。该版本能满足基础的 3D 建模和装配、工程图制作、钣金和焊件设计等需求，若团队还有更多需求，可单独购买相关功能模块，这样能在满足基本工作的前提下，有效控制成本。
10 - 30 人团队：SOLIDWORKS 白金版本性价比最高。其在专业版功能之上，包含了产品流体仿真，能让产品展示更具吸引力；标准件库（Toolbox）可提高设计效率，减少重复绘制工作；成本估算（Costing）有助于在设计阶段把控产品成本。据统计，90% 的中小企业选择 白金版版本最为经济。
30 人以上团队：可根据具体需求配置 SOLIDWORKS 旗舰版 或采用混合方案。如果企业产品设计复杂，涉及到高级曲面设计、管道布线设计、仿真分析（Simulation）、协同设计等，旗舰版 版本能提供全面的功能支持。若团队内工作职能差异较大，部分人员只需基础功能，部分人员需要高级功能，可采用混合方案，即部分人员使用 Professional 版本，部分核心人员使用 Premium 版本。
华南拥有深圳、广州、东莞和华东有上海、苏州、浙江等分公司的一级代理商智诚科技ICT，为回馈新老客户，在优惠旗舰购买专业版本还赠送 白金版试用体验，这意味着企业可以免费试用高级功能，提前评估该功能对企业的价值，再决定是否后续购买，进一步优化了成本投入。
企业在选择版本前，可通过功能需求自检清单来明确自身需求。必需功能（即便选择 专业版本也应具备）包括基础 3D 建模和装配、工程图制作、钣金和焊件设计；常用功能（Professional 版本包含）有产品渲染（Visualize）、标准件库（Toolbox）、成本估算（Costing）；高级功能（旗舰版本或单独购买）涉及仿真分析（Simulation）、高级曲面设计、管道布线设计、协同设计等。
攻略二：分阶段采购，降低初期投入
相比于一次性大投入，分步骤小投入的分阶段采购策略较为稳妥，具体如下：
第一阶段：立即执行，购买 2 - 3 套 Professional 版本，配置核心设计团队，前期投资金额约10-30万元。这一阶段的预期效果是进行核心功能验证，通过核心团队的使用，检验软件是否符合企业实际设计需求，为后续决策提供实践依据。
第二阶段：6 个月后，根据第一阶段的使用效果评估，扩展到全设计团队，预计投资约 10万元左右。此时，基于前期验证，全面推广软件使用，能提升整个设计团队的工作效率。
第三阶段：1 年后，考虑添加仿真模块或引入 PDM 系统，并根据业务增长灵活调整配置，投资约10 万元以上。这一阶段旨在构建完整的产品设计解决方案，随着企业业务发展，进一步优化设计流程和数据管理。
分阶段采购具有诸多好处。在现金流方面，避免了一次性大额支出，对中小企业脆弱的资金链更为友好；风险可控，先通过小范围使用验证效果，再扩大投入，降低了决策失误的风险；有利于预算规划，可将软件投入合理纳入年度预算计划；升级灵活，能依据业务发展实际情况随时调整配置，适配企业动态变化的需求。
作为一级代理商智诚科技ICT对于一次性采购数量较多的情况下会有更大的折扣，如果企业中有使用经验较为丰富的SOLIDWORKS工程师了解具体版本的功能和企业需求的前提下可以采用，当然企业也可以申请高版本的试用。
攻略三：混合许可策略，优化成本结构
并非所有企业员工都需要相同的软件配置，采用混合许可策略可有效优化成本结构。
核心设计师（2 - 3 人）：配置 白金版版本全功能。他们承担主要设计工作，需要产品仿真、渲染、标准件库等完整功能，以满足复杂设计需求，提升设计质量和效率。
普通设计师（3 - 5 人）：使用 专业版版本。他们主要处理简单建模和图纸，基础建模功能已足够应对日常工作，无需配置高级功能，从而降低成本。
管理人员（1 - 2 人）：配置查看器许可（eDrawings）。管理人员主要负责审查和批准设计，eDrawings 能满足其查看和标注功能需求，避免了不必要的软件授权成本。
通过成本对比分析，不同配置方案的成本结构和适用场景各异。全员配置 白金版版本，适合功能需求一致的团队，但投入较高；2 人 白金版 + 3 人 专业版 的混合配置方案，投入中等，适合功能需求分层的团队，相比全员 Professional 可节省约 30 - 40% 的成本；核心功能 + 浮动许可 + 查看器的灵活许可方案，投入最优，适合项目制或人员流动性大的团队，能节省约 50 - 60% 的成本。企业可根据自身团队特点和业务模式，选择最适配的方案。
攻略四：优化维护策略，避免隐性成本
企业对维护费用进行聪明管理，是平衡成本与价值的关键。维护服务十分必要，企业初次购买都需要购买服务，能享受免费年度版本升级，使企业始终使用最新功能，紧跟软件技术发展；还能获得官方代理商技术支持，快速解决使用过程中的技术难题；同时可访问在线资源，获取更多学习和使用资料。
若不购买维护服务，将面临诸多隐性成本。版本升级费高昂，约为软件价格的 60 - 80%；技术问题解决困难，可能导致工作停滞，影响项目进度；兼容性问题频发，与其他软件或系统不兼容，降低工作效率；还会错过新功能和修复，影响软件使用体验和工作质量。
基于以上情况，维护策略建议为：核心许可必须购买维护，以保障核心设计工作的顺利进行和软件的持续优化；备用许可可考虑断续维护，在需要时再购买维护服务，降低长期成本；企业还可通过集中采购维护服务，与供应商协商争取更好的价格。
攻略五：充分利用培训和技术支持
代理商提供的免费服务具有极高价值，以智诚科技ICT为例：
基础培训价值：提供免费入门培训，市场价值达 5000 元 / 人，涵盖操作技巧指导和标准流程建立，能帮助员工快速上手软件，提高工作效率。
技术支持价值：承诺 2 小时问题响应，7×24小时远程支持+48小时上门服务，由专家级技术人员提供指导，并给出项目实施建议，确保企业在使用软件过程中遇到的问题能得到及时解决。
资源共享价值：企业可获得技术交流会参与权，在交流中获取行业前沿信息；分享行业案例，学习其他企业的成功经验；还能体验最新功能，提前了解软件发展方向，为企业技术升级提供参考。这些免费服务的总价值超过 5 万元 / 年。
企业应最大化利用这些免费服务，可采取以下策略：组织全员参与基础培训，确保每位员工都能掌握软件基本操作，充分发挥软件投资价值；建立内部技术联络人，专门与代理商保持密切联系，及时反馈问题，获取最新信息；积极参与交流活动，从中汲取行业经验，学习最佳实践；定期评估软件使用效果，根据评估结果持续优化配置和流程，提升软件使用效率。
攻略六：把握优惠时机，锁定最低价格
SOLIDWORKS 代理商在季度末或年末价格存在冲业绩的情况，企业把握采购时机可有效降低成本：
年末促销（11 - 12 月）：这是最大优惠期，优惠幅度可达 5 - 25%，是企业采购的最佳时机。企业可提前规划预算，在此时集中采购，能大幅降低采购成本。
新版本发布前（9 - 10 月）：为清理库存，会有 5- 20% 的优惠，适合企业进行大批量采购。企业若有较大规模的软件采购计划，可选择此时购买。
季度末（3、6、9、12 月）：因业绩冲刺，也会有 5 - 15% 的优惠，为企业提供了灵活采购机会。企业可根据自身预算和需求，在季度末关注优惠信息，适时采购。
新版本发布后（1 - 2 月）：价格相对稳定，优惠幅度在 0 - 5%，若非紧急需求，企业可等待其他优惠期再采购。
业务旺季（4 - 8 月）：优惠幅度较小，在 0 - 8%，若企业有急需使用软件的情况，可在此期间考虑采购。
企业在采购时，应提前做好预算规划，在财务预算阶段就将软件采购纳入计划；密切关注促销信息，与可信赖的代理商保持紧密联系，及时获取优惠动态；灵活选择采购时机，在优惠期集中采购，以降低总成本。
攻略七：评估租赁 vs 购买的性价比
不同企业模式适合不同的软件获取方式，SOLIDWORKS存在桌面永久版本和云端租赁：
项目制企业：其特点是项目周期性强，人员需求波动大。SOLIDWORKS租赁模式更为灵活，企业可按需付费，项目进行时租赁软件，项目结束后停止租赁，有效降低软件闲置成本。
快速发展企业：这类企业业务增长迅速，未来需求不确定。可采用混合模式，即核心功能软件购买永久授权，满足企业日常核心业务需求；临时需求通过租赁软件来解决，以适应业务的快速变化和不确定性。
稳定经营企业：业务稳定，人员相对固定，购买SOLIDWORKS桌面永久版模式长期成本最低。一次性购买软件永久授权，后续只需支付合理的维护费用，从长期来看，能有效控制成本。
省钱并非最终目的，用最少的钱获得最大的价值才是关键。每家中小企业的情况各异，需要个性化的省钱方案。SOLIDWORKS代理商智诚科技ICT专业团队深知中小企业的资金压力，愿意为企业量身定制最适合的采购策略和配置方案，助力企业在控制成本的同时，充分发挥 SOLIDWORKS 软件的价值，提升企业竞争力。
