SOLIDWORKS达索系统亚太区总部高层探索营丨三方聚力，共擎火炬

7月18日上午，一场深度对话在上海达索系统亚太区总部如约举办。达索系统、兰石集团与合作伙伴卓信达的核心团队围桌而坐，将十五年合作长卷、当下的数字化痛点，以及面向未来的“1333”战略，一并铺陈于方寸之间。

术业有专攻，专人做专事

达索系统专业客户事业部及品牌渠道销售副总裁吴俊杰先用5分钟做了一个简短回顾：达索系统SOLIDWORKS在中国的渠道体系为什么坚持“本地代理商做本地客户生意”？答案只有一句话——只有把专业的人放在离客户最近的地方，才能把工具的价值真正翻译成客户听得懂、用得好的业务语言。

兰州兰石集团有限公司副总经理冯昱频频颔首，深以为然，专业的事，就该交给专业的人去做！

15年和合共进，众行者易趋

甘肃卓信达总经理陈继东将15年的合作拆成三个阶段： 

工具导入期——先把3D-CAD铺下去，把“甩图板”变成“上三维”； 

平台整合期——用SOLIDWORKS PDM把研发数据管起来，让“找图纸”从耗时费力变为分秒即达，将效率提升至全新高度； 

战略耦合期——把达索系统研发一体化解决方案与兰石的“1333”战略对齐，开始谈业务协同、谈数据驱动。

陈继东强调，面向数智化转型，卓信达与兰石集团始终以信息技术为核心，通过“战略引领、务实落地”双轮驱动，持续引入 SOLIDWORKS 一体化方案，聚焦数据共享、系统协同、流程优化，提效、降本、创收、创新，携手把兰石集团的数字化转型推向纵深。

“售后”到“售前”，极致服务力

达索系统专业客户部续订业务销售总监赫慧敏用一个鲜活的指标切换，把“以客户为中心”写进了团队DNA，确保客户在数字化旅程中的每一个关键节点，都被悉心守护。从售前到售后——每一个关键节点都被实时追踪，每一次数字化旅程不再是单线程交付，而是一场由达索与伙伴共同编排、步步有回应、段段有温度的协奏曲。

让数据“说话”，让效率飞跃

创新中心展厅里，达索系统专业客户事业部数据业务高级技术经理范炜，全面讲解了全平台研发一体化解决方案方案，兰石集团有限公司副总经理冯昱及兰州兰石集团有限公司、兰州兰石爱特互联科技有限公司副总工兼董事长谢云就数据及仿真分析的具体功能和应用，结合兰石的不同子公司的使用场景及应用展开讨论。

范炜随后聚焦 SIMULIA，用“结构-流体-电磁”多学科仿真串联航空、能源、重工等典型案例，为多种行业提供了解决方案的范例，让降本、增效、创新的硬实力成为仿真价值。

紧接着，达索系统专业客户事业部CAD技术顾问沈勇接过话筒，以“数字化设计与制造的核心是什么？”开场，给出三个字：3D-CAD。 

产品表达数字化——让每一张图纸都会说话； 

制造工艺数字化——把经验封装成可复用的模板； 

制造装备数字化——机床在开工前就“知道”自己要干什么。 

围绕“更快、更智”的设计目标，他拆解标准化的三层意义：统一语言、统一流程、统一数据，最终实现效率与智能双线并行。

发令枪已响，落地见真章

圆桌最后半小时，谢云先亮出“1333”战略蓝图： 

聚焦第一个愿景：打造高端能源装备整体解决方案服务商；

建设三大目标：建设百亿兰石、百年兰石、幸福兰石； 

坚持三条路径：坚持科技创新、数字化转型、国际化经营； 

强化三项保障：强化人才支撑、精益管理、党的建设。

吴俊杰将信息化比作一场马拉松：起跑线上，看的是原厂品牌与渠道的稳健根基；征途中，要紧盯客户的每一次脉动与转向；而配速器的指针，始终锁定在双方战略方向毫厘不差的同步性上。 过往并肩奔跑的里程，已内化为默契的步频。下一步，他只愿将步伐加到极致——让合作从稳健的匀速奔跑，瞬间切换至全力的冲刺。

一上午的深度碰撞，让三方在“战略协同、资源互补”上达成共识：今天不是句号，而是发令枪——并肩起跑，共赴终点。回望过去十余年，从第一张三维图纸到全平台数字孪生，每一次升级都刻着彼此共同成长的年轮；放眼未来数十年，这条赛道仍长、仍新，仍值得我们全速奔跑。

达索系统将始终站在技术与行业交汇的最前沿，把全球领先的SIMULIA多学科仿真、SOLIDWORKS创新工具与本地化深耕的服务体系熔铸成一把“数字火炬”，持续为兰石、为能源装备行业、为所有渴望转型的伙伴照亮前路。火炬不灭，步伐不停；发令枪已响，我们一起向未来冲刺。