精诚合作，拓新共赢｜达索系统基础设施行业合作伙伴赋能集训营（太仓站）完满落幕

作者：小编更新时间：2024-10 点击数：

精进合作，拓新共赢！2024年7月11日，达索系统基础设施行业合作伙伴赋能集训营在达索系统（太仓）航空智造创新中心成功举办。

本次集训营侧重基础设施、能源与材料行业的解决方案和销售策略分享，参会人员均来自基础设施行业新合作伙伴。基础设施、能源与材料行业团队为22位来自7家新合作伙伴的销售和技术人员讲解了合作伙伴管理政策、针对细分行业的解决方案、应用场景、典型案例，并共同讨论了行业发展方向和下一步的业务发展举措。

赋能集训营情况本次集训营由达索系统大中华区基础设施行业高级销售总监沈永然做开场致辞。

达索系统大中华区基础设施行业高级销售总监沈永然

在致辞中，沈总首先介绍了达索系统合作伙伴管理体系建立的初衷是支持合作伙伴更好地发展，从而实现双赢的局面。沈总介绍了达索系统为合作伙伴提供的支持和各类资源，并阐释了达索系统基础设施行业发展的愿景，号召大家共同为国内的基础设施行业的发展努力前行，积极为行业客户提供数字化赋能，促进行业的可持续发展。

达索系统大中华区合作伙伴发展高级经理余江君

随后，余江君为各位合作伙伴详细介绍了达索系统公司的合作伙伴管理制度和商务流程，帮助合作伙伴更快地熟悉达索系统的各项政策和相关流程，便于后续更快速地开拓商机。

达索系统亚太区能源行业顾问岳晔

由岳晔为各位合作伙伴介绍了达索系统在基础设施、能源和材料行业的客户分布状况和对应的整体行业解决方案。针对矿业、钢铁有色、石油天然气、化工、电力和交通基础设施的行业特点，有针对性地介绍了相关解决方案和国际国内的成功客户案例。

面向整个行业的数字化转型趋势，合作伙伴系统学习了如何应用达索系统的虚拟孪生技术为客户提供全生命周期的业务转型支撑，从而帮助客户系统地管理从CAPEX到OPEX的产业链条。面向矿山行业，合作伙伴初步系统地了解达索系统的数字化矿山的整体解决方案。面向石油天然气行业，合作伙伴系统地了解了覆盖上游下游各个业务环节的全产业链解决方案，着重了解了达索系统的CCUS整体解决方案。

达索系统大中华区能源行业顾问李晓辉

李晓辉介绍了达索系统的产品线，并就12条产品线逐一展开了讲解。尤其是详细介绍了3DEXPERIENCE平台的业务价值，对平台的功能、扩展性和集成性进行了阐述。

随后李晓辉就数字化制造产品线进行了详细的解释，针对“将三维模型与施工进度计划有机连接，可以进行基于4D的施工仿真验证和业务分析”的业务价值进行了阐述，并就核电站施工的吊装仿真验证进行了视频讲解，帮助合作伙伴更深度地理解业务价值。

达索系统大中华区SIMULIA品牌技术总监白锐

白锐就达索系统的SIMULIA品牌进行了全面阐述，整体介绍了SIMULIA产品家族包含的十几种仿真分析软件，并结合能源行业的应用场景进行了具体的业务价值分析。白总强调达索系统的仿真分析软件的覆盖程度是非常广的，可以实现从纳米级到公里级的仿真分析，而且覆盖了多专业、多物理场的仿真分析，比如声、光、电、热、磁等专业。

白总还介绍说达索系统不仅有专业的仿真管理工具，而且有仿真管理平台，不仅可以集成达索系统自己的仿真分析工具，还可以集成第三方的仿真管理工具，对于客户而言，可以实现仿真管理的一体化。因此对从事科研和工程设计的客户会带来非常大的业务价值。

达索系统大中华区BIOVIA品牌高级销售经理刘兴东

接下来合作伙伴进入到BIOVIA产品线的学习，由刘兴东刘总进行了系统讲解。刘总详细介绍BIOVIA产品线的软件组成，并结合能源行业的业务场景进行了示范讲解。BIOVIA产品线在石油天然气和化工行业有很多应用，主要集中在助力物料创新的研发方面。全球知名的石油天然气和化工行业的企业都有BIOVIA的用户，如ExxonMobil、BP、SHELL、雪佛龙、BASF、三菱化工和国内的中石油、中石化、中海油、中化、万华化学等。

BIOVIA主要提供了数字化实验室的整体解决方案，从实验室的电子记录ELN到分子仿真应用Materials Studio等，并可以和实验室的主流实验设备进行集成，可以大大缩短研发周期,降低整个研发的投入。

交流讨论

在下午的环节，合作伙伴就上午学习了解到的技术方案进行了充分的交流和讨论，并结合各自的实际项目，就项目中技术难点提出问题。达索系统的各位专家结合每一个合作伙伴的具体问题，给出了详细解答和实用建议。通过有针对性的交流，合作伙伴将进一步跟达索系统基础设施、能源与材料团队一起推动项目合作和落地。